Uw vakantiewoning verhuren in de winter: zo blijft ze gevuld

Voor veel eigenaars valt de woning stil zodra de herfstvakantie voorbij is. De zomer was druk, de agenda stond vol, en dan komen er weken zonder boekingen. Dat hoeft niet zo te zijn. Ook in de winter zoeken mensen een plek om even weg te zijn. Ze zoeken alleen iets anders dan in juli.

Wie begrijpt wat wintergasten willen, kan de woning ook in de koude maanden aantrekkelijk maken. Dat vraagt een andere aanpak: andere doelgroepen, andere prijzen, andere foto's en een woning die warm aanvoelt vanaf de eerste minuut. In dit artikel leest u hoe u dat aanpakt.

Wie reist er in de winter?

De wintergast is zelden het gezin met drie kinderen en een strandtent. Het zijn andere profielen, met andere wensen.

Koppels. Een weekend aan zee met een lange strandwandeling en een goed restaurant. Of een paar dagen in de Ardennen met een haardvuur en wandelschoenen. Koppels boeken vaak kort en op het laatste moment, zeker bij mooi weer.

Vriendengroepen. Een groep die een weekend samen wil koken, wandelen of een verjaardag vieren in alle rust. Grote woningen in de Westhoek of de Ardennen lenen zich daar goed voor.

Wie op afstand werkt. Steeds meer mensen combineren werk met een verblijf elders. Een rustige woning met goede wifi en een plek om te werken is voor hen een alternatief voor thuis. Zij blijven vaak een week of langer.

Mensen tussen twee woningen. Wie verbouwt, verhuist of tijdelijk in de regio werkt, zoekt een gemeubelde woning voor enkele weken tot maanden.

Weekends en langere verblijven

In de winter draait veel om het weekend. Vrijdag tot zondag is voor koppels en groepen het natuurlijke ritme. Zorg dat die nachten goed zichtbaar en aantrekkelijk zijn.

Tegelijk liggen de weekdagen vaak leeg. Daar liggen kansen voor langere verblijven. Een korting voor een verblijf van een week of een maand maakt uw woning interessant voor wie op afstand werkt of tijdelijk onderdak zoekt. De meeste platformen laten toe om automatisch een lagere prijs per nacht te geven vanaf een bepaald aantal nachten.

Denk wel na over wat een lang verblijf betekent voor uw woning. Hoe vaak wordt er tussentijds gepoetst? Wie wisselt het linnen? Wie volgt op als er iets stuk gaat? Maak daar vooraf duidelijke afspraken over. Informeer u ook over de regels die gelden voor verhuur van langere duur, want die kunnen verschillen van toeristische verhuur.

Minimumverblijf aanpassen

In de zomer vraagt u misschien een minimumverblijf van een week. In de winter werkt dat zelden. Wie een weekend weg wil, boekt niet zeven nachten.

Verlaag het minimumverblijf in de rustige weken naar twee nachten, of zelfs één nacht op weekdagen als de schoonmaak dat toelaat. Houd een langer minimum aan in de vakantieperiodes, waar de vraag groot genoeg is.

Een handige tussenoplossing: laat korte verblijven toe wanneer er een gat in de kalender valt tussen twee boekingen. Zo verkoopt u nachten die anders leeg zouden blijven. Een goed ingesteld prijssysteem doet dat automatisch.

Vakanties en evenementen

De winter kent enkele periodes met veel vraag. De kerstvakantie en oudejaar zijn gegeerd, zeker voor grote woningen waar families samenkomen. Ook de krokusvakantie brengt veel boekingen, vooral in de Ardennen en aan de kust.

Zet die periodes tijdig open en prijs ze hoger dan de rest van de winter. Veel gasten boeken hun kerstverblijf ruim op voorhand. Wie pas in december zijn kalender bekijkt, is te laat.

Kijk ook naar lokale evenementen. Winterbars en kerstmarkten in de kuststeden, wandelevenementen, sportwedstrijden, beurzen of concerten in de buurt. Zulke weekends trekken bezoekers aan die een slaapplaats nodig hebben. Een eenvoudige kalender met de evenementen in uw regio helpt u om daar op tijd op in te spelen.

Een warm huis bij aankomst

Niets is zo teleurstellend als aankomen in een koude woning na een lange rit in de regen. De eerste indruk in de winter is letterlijk een kwestie van temperatuur.

Zorg dat de verwarming enkele uren voor aankomst aanslaat. Test vooraf of alle radiatoren werken en of de ketel onderhouden is. Controleer ook het warm water.

Maak de woning daarnaast gezellig. Denk aan:

• warme plaids op de zetel en een extra deken op elk bed
• kaarsen op batterijen, die veilig zijn en toch sfeer geven
• een voorraad thee, koffie en warme chocolademelk
• een paar gezelschapsspelletjes en boeken voor regenachtige dagen
• een droogrek of haakjes voor natte jassen en schoenen bij de ingang

Heeft uw woning een haard of houtkachel, geef dan duidelijke instructies over het gebruik en de veiligheid. Voorzie voldoende hout en controleer de rookmelders.

Winterfoto's maken het verschil

De meeste advertenties tonen enkel zomerfoto's. Een zonovergoten terras en een blauwe lucht. In de winter trekt dat minder aan. Wie in januari zoekt, wil zien hoe het voelt om binnen te zitten terwijl het buiten stormt.

Laat enkele foto's maken die de winter tonen. Een brandende haard, een gedekte tafel met warm licht, een bed met een dikke plaid, een zicht op een winterse duin of besneeuwde heuvel. Plaats die in de winter vooraan in uw advertentie. Pas ook de tekst aan: vermeld de warme woning, de rust en de wandelingen in de buurt.

Energie en onderhoud

Energie slim beheren

Een woning verwarmen die niet altijd bewoond is, kost geld. Met een slimme thermostaat houdt u dat onder controle. U zet de temperatuur op afstand lager tussen twee verblijven en laat die weer stijgen voor de volgende aankomst.

Stel ook een maximale temperatuur in die gasten niet kunnen overschrijden. Zo vermijdt u dat de verwarming dag en nacht voluit staat met open ramen. Leg in het huisboek kort uit hoe de verwarming werkt. Gasten gaan er dan bewuster mee om.

Laat de woning in lege periodes nooit volledig afkoelen. Houd een minimumtemperatuur aan om vocht en bevroren leidingen te vermijden.

Stille weken gebruiken voor onderhoud

De rustige weken zijn het ideale moment voor onderhoud. Een kamer schilderen, de ketel laten nakijken, de dakgoten reinigen, voegen in de badkamer vernieuwen of tuinmeubelen opknappen. In de zomer verliest u daar boekingen door, in januari nauwelijks.

Plan deze werken op voorhand en blokkeer de kalender tijdig. Werk met vaste vakmensen die de woning kennen. Zo bent u klaar voor de lente met een woning die er fris bij staat.

Lager prijzen, maar niet te laag

In de winter ligt de vraag lager, dus ook de prijzen. Dat is logisch. Maar het is een valkuil om de prijs zo ver te laten zakken dat u meer kosten dan inkomsten hebt. Elke boeking brengt schoonmaak, linnen, energie en slijtage met zich mee.

Bepaal voor uzelf een ondergrens per nacht die al die kosten dekt. Daaronder verhuurt u niet. Werk daarboven met prijzen die dagelijks meebewegen met de markt: hoger in weekends en vakanties, lager op doordeweekse dagen, en scherper wanneer een lege nacht dichtbij komt.

Een te lage prijs trekt soms ook het verkeerde publiek aan. Een woning die in januari plots erg goedkoop wordt, kan groepen aantrekken die vooral een feestlocatie zoeken. Blijf dus waakzaam.

Uw winter anders aanpakken

Een winter met boekingen vraagt voorbereiding, opvolging en een prijszetting die elke dag wordt bijgestuurd. YourDomi werkt met dagelijkse prijzen op basis van marktgegevens, onderhoud via vaste vakmensen en een maandelijkse afrekening per woning. Benieuwd wat de winter voor uw woning kan betekenen? Vraag een persoonlijk voorstel aan.